“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”在家居建材行业，我们总能听到许多门企老板无奈的感叹：“好经销商真难找！”在当前市场格局中，门企通过招商加盟拓展渠道，实现获利，依旧是主流。在这种背景下，优质经销商就成了门企眼中炙手可热的“香饽饽”。但如何招揽优质经销商，却很难一言道尽。

      优质经销商到底在哪？

      家居行业的洗牌有目共睹，门企品牌的竞争日趋白热化。品牌升级突围成为划破漆黑夜空的一道闪电，也是门企向前发展的一把宝剑。行业形势的挤压与推动，让经销商队伍的优化强大，迫在眉睫。

      各种招商会、展览会上活跃的身影，斥巨资派遣业务员“上山下乡”，招商的结果不尽如人意。找经销商难，招优质经销商难上加难。优质经销商到底在哪儿？难道真的在“灯火阑珊”处？

      如果“他”是优质经销商，那说明他正与某一个品牌融洽而稳定的合作着。既然如此，优质经销商凭什么放弃现有品牌而选择你？因为你的品牌的市场占有份额大？企业的运作理念强？团队的后盾支撑？还是雄厚的资金扶持？再或者凭你“三寸不烂之舌”，说服优质经销商？于理不合。

整木家居高端定制：圣世庄园

      优质经销商在这里！
      优质经销商不在“外面”（就算有，也是别人的），而在门企决策人的理念和思维里。好的经销商需要门企引导与培育。这就要求门企在招商过程中必须考虑以下两个问题。

      一、 正确理解企业与经销商的关系

      按照门企传统的招商理念是把经销商当作一种“生财工具”去使用和压榨，对经销商提出很多苛刻的要求，步步紧逼。这无疑把门企和经销商放在一个对立面，导致经销商和门企矛盾重重，怨声载道，忠诚度极低。这种情况下，门企如何招来优质经销商？

      专研整木行业二十多年的万仕达木业在招商时候，就清楚认识到经销商和万仕达木业是亲如家人的关系，把经销商当作自己的家人，精心培育引导。这样经销商才会稳固长久。

      二、 挑选认可品牌理念的经销商

      “道不同不相为谋”。门企在招商过程中要选择那些思想积极阳光、做人做事正派而且认可企业品牌理念的经销商。在这个大前提下，企业和经销商的合作才更有效率，损耗更少。

      还是以万仕达木业的招商为案例。只有认可其整木家居品牌“圣世庄园”的文化理念，才有资格成为万仕达的经销商。这是圣世庄园招商过程中一贯执行的。也许经济实力、人脉关系基础稍差，但彼此之间的认可，让这些经销商迅速成长，成为圣世庄园的优质经销商。

      优质经销商绝非可遇不可求，只要门企用足够的诚意和信心，用发展的眼光与每一位经销商或者潜在经销商交往，自然会达到筑巢引凤的和谐境界！