万仕达:物流是制约实木门市场拓展的瓶颈

2016.05.13

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  目前,国内实木门行业中并没有出现在实木门产品上能够独树一帜的企业。实木门行业"模仿"现象严重,使得实木门产品在款式方面的差别越来越小。实木门企业之间的竞争在一定程度上已经转化为品牌的竞争,但是受物流等因素的影响,外省大品牌很难实现跨省经营并取得很好的销售业绩。某实木门负责人认为:"实木门企业抢占市场的关键,已经不再局限于价格,恒久的品牌价值和质量更能打动消费者。于是沟通服务即物流成为了制约实木门品牌市场拓展的瓶颈。"无疑,物流已成品牌实木门难以逾越的"樊篱"。

 

  实木门因具有易损、不可拆分、扁平等特点,移动或受力不均等外界因素均有可能导致其受损或破裂,给运输带来很多不便。同时又因物流行业从业人员对木制品并不十分了解,不能按照木制品的特点进行精细化操作,在搬运的过程中,容易造成实木门产品的损坏。迄今为止,我国尚未有一家专门从事实木门运输的物流公司。这在一定程度上阻碍了实木门行业的发展。

 

  【原木门】所以为了实木门行业的发展就在于做好对品牌的宣传,才能赋予品牌生命、力量。实木门企业在进行宣传时应该要有方法、有手段的进行有效率的宣传,首先在宣传手段、宣传方法上不能单一。在进行实木门品牌宣传时不能一个劲的让经销商多开店,多买产品,最多印一些宣传单页发发。实木门企业需要树立整合性传播思维。在新的媒体和营销竞争环境下对实木门产品进行宣传。

 

  还有就是实木门企业在进行宣传时一定要针对消费者,很多时候由于对经销商和消费者认识上的偏差,使得实木门产品没有得到很好的卖点。很多的企业缺乏针对消费者的品牌传播策略,对经销商的广告支持力度也很弱。往往一旦招募到经销商、建立起专卖店后,起品牌宣传推广的重任就推给经销商。起结果是,一年后,没有盈利的经销商只好改换门庭,代理另一家企业产品。

 

  【整木家居】品牌培育需要过程,更需财力去经营和维护,大量的资金投入品牌建设,已使很多实木门企业不堪重负。“在房地产高速增长的年代,实木门企业尚能维持,但近一两年房地产市场的迅速降温,使得实木门企业处境艰难,这更加重了企业的品牌建设之累。”由于实木门产品对消费者来说,属性、用途非常明确,不用再去做告知性的广告,因此实木门行业比较喜欢采用名人代言的方式做品牌推广。据记者了解,目前聘请品牌代言人的实木门企业有三四十家之多。而更多的实木门企业则选择了在网上投放广告。目前,网络上有众多弹出式的实木门品牌小广告,在某些网站上甚至呈现铺天盖地之势。

 

  目前国内许多实木门企业面临“品牌宣传难见效”的困境。这与实木门是一个低关注度行业有关,许多消费者对实木门品牌不了解,也不关注。但在此前提下,实木门行业依然有广阔的推广空间。木门业内人士分析认为,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往实木门企业采用的“公司网站+企业画册+形象广告”的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。实木门企业需要摸索新的宣传、推广手段。【木门十大品牌